Программа ЭкспаTэк

Мы также изучим таможенно-тарифное регулирование целевого рынка, определив ввозные таможенные пошлины и иные платежи на таможне, применяемые к вашему продукту. При этом мы используем первоисточники, а если что-то останется неясным, то получим официальные разъяснения от регулирующих органов. Результатом этого этапа станет список необходимых разрешений, дополнительных технических барьеров и ставок таможенно-тарифного регулирования. Вы также получите оценки стоимости и сроков по обеспечению этих норм. Эта информация необходима, чтобы определить влияние регуляционных стандартов на конечную стоимость продукта и целесообразность их обеспечения. При принятии положительного решения мы займёмся оформлением всех необходимых документов.

Реклама

ЭкспаТэк разработает информационно-рекламную политику и определит её носители. Она должна быть разработана на основе ваших конкурентных преимуществ и реализована через эффективные носители. В техническом плане предстоит заново создать или адаптировать сайт для экспортных продаж, написать коммерческое предложение для каждого сегмента рынка, установить способы связи. Сайт будет информировать о ваших конкурентных преимуществах, предоставлять информацию о продукте и предусматривать удобные способы связи с вами. Он является базой, к которой обращаются потенциальные клиенты по мере реализации всей информационно-рекламной политики. Помимо этого мы определим информационно-рекламные возможности в отраслевых ассоциациях, торговых миссиях, средствах массовой информации, поисковых системах и на выставках. Все выбранные каналы мы наполним информацией, составленной на основе характеристик вашего продукта, целевого рынка и по принятым на нём стандартам. Мы также сделаем это креативно потому, что коллектив ЭкспаТэк помимо всего прочего обладает ещё и высоким творческим потенциалом. Так закладывается ваш бренд для зарубежной аудитории, и мы не станем создавать носители, которые не несут с собой какой-либо информационной или функциональной значимости для него.

Клиенты 

ЭкспаТэк составит клиентскую базу под ваш продукт, что обычно включает: название компании, контактное лицо, адрес, телефонный номер и электронную почту. Для этого мы используем разнообразные и актуальные источники информации: отраслевые справочники, профессиональные объединения, торговые миссии и представительства, местные органы управления и СМИ. Мы проверим каждый контакт, чтобы работать в дальнейшем не только с обширной, но и актуальной клиентской базой. Мы убеждены, что наличие такой базы является необходимым условием выхода и развития на международных рынках. По нашему мнению, прямой диалог с участниками целевого рынка является более быстрой и эффективной альтернативой маркетинговым исследованиям. Количество и качество базы имеет прямое влияние на результативность продаж.

Продажи

ЭкспаТэк станет вашим менеджером по продажам. К этому времени будет определена цена для целевого рынка, конкурентные преимущества, созданы рекламно-информационные носители. Помимо первых соглашений поставлена цель собрать отзывы участников рынка о вашем продукте. Эти отзывы вы сможете использовать для корректировки конечной цены, условий поставки и внедрения новых сервисов, то есть настроить предложение под целевую аудиторию. Продажи ведутся от вашего имени с возможностью полного контроля с вашей стороны: переписка с вашего домена и мониторинг принятых и сделанных телефонных звонков. Для потенциальных клиентов вы становитесь продавцом, все наработанные контакты, полученные отзывы и заключенные соглашения становятся вашей собственностью. Ваши менеджеры по продажам получат знания и навыки не на тренингах, а в процессе реальных продаж на зарубежных рынках.

Бизнес план

Показатели первых продаж это основа для составления и реализации полноценного бизнес плана. ЭкспаТэк составит бизнес план на русском или английском языке, опираясь на показатели предыдущих этапов, что сделает его максимально приближённым к реалиям вашей компании. В бизнес плане мы пропишем расходы по построению необходимой инфраструктуры, точку возврата инвестиций, целевые показатели продаж, выручки и прибыли. Для этих целей ЭкспаТэк выберит наиболее эффективный налогово-правовой режим, подберёт оптимальных поставщиков товаров и услуг, определит стоимость их работ и свяжет всё цифрами в единый документ. Для этих целей мы обрабатываем большие массивы данных, запрашиваем не менее 3 поставщиков аналогичных товаров или услуг для формирования усреднённого показателя. Бизнес план ЭкспаТэк основан на показателях уже реализованных этапов и на выбранной стратегиии развития: экспортные продажи без присутствия на целевом рынке или организация представительства на основе собственного юридического лица, работа с конечными потребителями или только с профессиональными участниками рынка. Бизнес план ЭкспаТэк это последовательность действий, которые мы сами же готовы реализовать для вас.

Менеджмент

Менеджмент от ЭкспаТэк - это не этап, а выполнение административных работ, которые вы делегировали нам. Наиболее востребованными из них являются: подача заявок и работа с официальными документами, распространение образцов, составление презентаций, перевод материалов и телефонных переговоров, организация ваших поездок за рубеж.

Их список значительно расширяется во время реализации бизнес плана: организация юридического присутствия за рубежом, банковские операции, обеспечение отчётности в иностранной юрисдикции, аренда офисного помещения или демонстрационных площадей, найм первого персонала, заключение договоров на обеспечение жизнедеятельности офиса, доставка и хранение первых партий товара. На этой стадии предстоит оперативная работа, часть которой будет реализована через местных подрядчиков, но мы несём ответственность за конечный результат.

Такая работа оформляется в виде подписки стоимостью от 35 000 р./месяц. Учитывая непредсказуемость оперативных задач, стоимость является плоской и не увеличивается на согласованный период.

Наши цены

Цены ЭкспаТэк сформированы из 3-х основных составляющих:

1. Стоимость реализации каждого этапа программы – от 75 000 р./этап;

2. Стоимость внешнеторгового менеджмента – от 35 000 р./месяц;

3. Время реализации этапов программы – от 4 недель/этап.

Окончательная стоимость программы и сроки ее исполнения всегда разумны, а платежи производятся поэтапно. 

Почему мы

Здесь несколько причин рассмотреть нас в качестве вашего партнёра:

1. ЭкспаТэк - первая и единственная компания в России, которая представляет комплексную программу по выходу на зарубежные рынки на основе проверенной методологии с 2006 г.

2. Методология ЭкспаТэк основана на принципе, что контактирование участников рынка является менее дорогой и более эффективной стратегией чем маркетинговые исследования. Мы предлагаем не советы, а программу действий и её реализацию силами наших специалистов.

3. Вы оцениваете результативность программы ЭкспаТэк, оплачивая работы поэтапно. По результатам каждого этапа вы сами сможете принять аргументированное решение, есть ли целесообразность переходить к следующему.

4. Программа “ЭкспаТэк” реализуется силами собственных специалистов, большинство которых являются её собственниками. Сокращение посреднических функций при реализации и высокая мотивация обеспечивают высокое качество и оправданный уровень цен.

5. ЭкспаТэк работает удалённо, чтобы ваш экспортный проект не стал помехой вашей текущей деятельности. При этом за вами закреплён проектный менеджер, который встречается с вами столько, сколько необходимо для принятия ключевых решений в ходе проекта.

6. ЭкспаТэк обеспечивает соблюдение этических и юридических норм по нераспространению переданной нам информации. Мы также не ориентированы на сотрудничество с вашими конкурентами в дальнейшем.

7. Специалисты ЭкспаТэк получили знания за рубежом и адаптировали их на практике в российской действительности. Наличие дипломированных инженеров считаем важным преимуществом в работе с технологическими компаниями. Средний возраст наших специалистов – 35 лет, мы обладаем знаниями, навыками, энергией и человеческим обаянием, чтобы реализовать ваш экспортный потенциал.